Anúncios de imóveis no Facebook são campanhas da Meta que promovem imóveis à venda, avaliações, open houses ou serviços de corretores no Facebook e no Instagram. Eles rodam na Special Ad Category de Housing da Meta, que remove a segmentação por idade, gênero e ZIP code e define um raio mínimo de localização de 15 milhas. Os formatos mais comuns incluem imagem única, carrossel, vídeo, anúncios de leads com Instant Forms e Advantage+ catalog ads alimentados por um feed de imóveis. Como os controles de público são limitados pela política, os resultados dependem da oferta, do criativo e do follow-up, e não da escolha do público.
A maioria dos guias de configuração sobre esse assunto ensina a escolher um público por faixa etária, renda familiar, situação de propriedade do imóvel e um raio apertado de ZIP code. Se você tentou montar esse conjunto de anúncios recentemente, já sabe que esses controles não estão lá. Anunciantes de moradia perderam essas opções, e a perda é definitiva o bastante para mudar a forma como você planeja cada campanha.
Isso não é motivo para investir menos na Meta. É motivo para colocar o esforço em outro lugar, e é isso que separa o setor imobiliário da maioria dos segmentos do nosso guia de anúncios no Facebook por setor. Este guia mostra o que a categoria Housing realmente permite, as cinco ofertas que geram leads de imóveis com consistência, qual formato combina com cada uma, como estão os benchmarks de custo atuais e quanto peso eles merecem, e como equipes colocam dezenas de imóveis no ar sem refazer cada anúncio na mão.
O que conta como anúncio de imóveis no Facebook
Corretores anunciam cinco grandes coisas na Meta, e quase toda campanha é uma variação de uma delas: um imóvel específico, uma oferta de avaliação do imóvel, um open house ou evento, prova de resultados recentes como um post de imóvel vendido ou uma atualização de mercado, e a marca do próprio corretor ou da equipe.
A rede da categoria é mais ampla do que a maioria imagina. A definição usada no acordo do Department of Justice com a Meta cobre anúncios de uma oportunidade específica de alugar, arrendar, vender, manter, ceder, transferir ou comprar uma moradia, além de financiamento, seguro residencial e avaliação de imóveis relacionados. Uma oferta de avaliação do imóvel conta. Um open house conta. A geração de leads de compradores e vendedores ligada a uma transação residencial conta, porque a oferta e o destino determinam o que está sendo solicitado, não só a imagem que você escolheu.
Conteúdo puramente educativo ou notícias corporativas sem nenhuma oportunidade habitacional associada podem ficar fora da categoria, mas a Meta não publica uma lista completa e objetiva, então o anúncio e a landing page precisam ser avaliados juntos. Alguns casos continuam realmente sem resposta na documentação pública, entre eles serviços genéricos de reforma residencial. Na dúvida, confira como o Ads Manager classifica a campanha antes de construir o criativo em torno de um público que você não vai poder usar.
Anúncios de imóveis no Facebook rodam em todos os lugares onde a Meta tem inventário: feeds do Facebook e do Instagram, Stories, Reels e vídeo in-stream. Antes de montar qualquer coisa, vale a pena estudar anúncios de imóveis ativos na Ad Library, onde anúncios de moradia têm seu próprio tipo de anúncio pesquisável.
A categoria Housing muda o que você pode segmentar
A Meta exige que anunciantes declarem uma Special Ad Category durante a criação da campanha para anúncios relacionados a moradia, emprego, produtos e serviços financeiros ou temas sociais. Declarar Housing não é opcional, e a revisão de anúncios analisa criativo, texto, segmentação e destino em conjunto. Um anúncio fora das regras é reprovado; violações repetidas ou graves podem restringir a conta de anúncios, a Página ou a Business Account.
Veja o que a declaração faz com suas opções de segmentação.
| Alavanca | Disponível para anúncios de moradia? | O que usar no lugar |
|---|---|---|
| Idade | Sem faixa etária escolhida pelo anunciante | Deixe a oferta qualificar: faixa de preço, tipo de imóvel, fatos neutros em relação à fase de vida |
| Gênero | Não | Nada; o criativo faz o trabalho |
| ZIP code ou CEP | Não pode ser selecionado como unidade de segmentação | Cidade, endereço ou pin com um raio permitido |
| Raio | Mínimo de 15 milhas, cerca de 24 km | Ajuste o raio a uma área de atendimento real |
| Renda, propriedade do imóvel | Controles diretos indisponíveis | Preço e detalhes do imóvel no próprio anúncio |
| Interesses e comportamentos | Um conjunto menor, que varia por conta, pode continuar | Não baseie o plano nisso |
| Exclusões de segmentação detalhada | Indisponíveis | Segmentação pela oferta e pelo criativo |
| Lookalike Audiences | Não, no fluxo de Housing dos EUA | Entrega ampla para o público elegível mais sinais de qualidade de conversão |
| Special Ad Audiences | Aposentados | Não substituem nada; não existem mais |
| Custom Audiences próprias | Tecnicamente disponíveis em alguns fluxos | Exige certificação e direitos sobre os dados |
O raio de 15 milhas é o número que mais muda a estratégia local. Um pin colocado em um único bairro ainda alcança todo mundo em um raio de 15 milhas, então a precisão de “área de prospecção” que guias antigos prometem não é alcançável pela segmentação. Ela precisa vir do anúncio.
Um pouco de história explica por que nada disso vai voltar. A Meta removeu a segmentação por idade, gênero e ZIP code para essas categorias em 2019 e lançou os Special Ad Audiences como alternativa modificada aos lookalikes. O acordo de 2022 com o Department of Justice acabou tanto com os Special Ad Audiences quanto com as Lookalike Audiences para anúncios de moradia nos EUA, e em janeiro de 2023 a Meta lançou o Variance Reduction System, que ajusta a entrega para que a distribuição estimada de sexo e raça ou etnia das pessoas que veem um anúncio de moradia elegível fique mais próxima do público elegível. A Meta confirmou o fluxo restrito para os Estados Unidos, o Canadá e a União Europeia; para outros mercados, confira o seletor de categoria na sua própria conta em vez de presumir.
Um esclarecimento importante, já que o prazo de quatro anos do acordo chegou ao fim previsto em junho de 2026: isso não significa que as regras caducaram. As Special Ad Categories continuam na documentação atual de campanhas da Meta, e a lei de moradia justa por trás delas nunca dependeu do acordo.
Circulam alguns atalhos que não funcionam. A expansão de público do Advantage+ não devolve os controles proibidos; ela amplia a entrega, e a página genérica do produto que descreve idade e segmentação detalhada como “sugestões” não é uma permissão para anunciantes de moradia. As Value Rules, que a Meta lançou em 2025 para variar lances por atributo de público, estão documentadas como indisponíveis para Housing, Employment e Financial Products. Apelar para um substituto, como idioma ou um interesse hiperespecífico que funcione como proxy de uma classe protegida, traz mais risco do que a segmentação jamais trouxe, porque as orientações de 2024 do HUD sobre publicidade digital tratam explicitamente geografia restrita, idioma e interesses usados como proxy como fontes de responsabilidade legal.
Para anúncios de moradia, o público é praticamente decidido no seu lugar.
As cinco ofertas que geram leads de imóveis
Com o público praticamente definido, a oferta vira o mecanismo de qualificação. Uma oferta bem especificada faz as pessoas erradas passarem direto e as certas pararem, que é exatamente o que os filtros de idade e renda faziam antes.
O anúncio de um único imóvel
Um imóvel, detalhes reais, uma ação. Os detalhes fazem a qualificação: preço, quartos e banheiros, metragem, bairro e disponibilidade. “À venda por $925,000, três quartos, dois banheiros, 1,850 sq ft, a duas quadras da estação” seleciona um comprador com muito mais eficiência do que “a casa dos seus sonhos espera por você”.
O que tirar disso: o preço não é algo para esconder até o clique. É o filtro mais eficaz que sobrou para você.
A oferta de avaliação do imóvel
O carro-chefe do lado do vendedor. Funciona porque oferece algo antes de pedir qualquer coisa, e porque proprietários pensando em se mudar trocam um e-mail por um número. Seja específico sobre o que a pessoa recebe e como a avaliação é feita, já que um vago “descubra quanto vale seu imóvel” atrai cliques de curiosidade que nunca convertem.
O que tirar disso: diga o que o vendedor recebe e quando. Um resultado bem definido melhora a qualidade do lead mais do que qualquer ajuste no formulário.
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O anúncio de open house ou evento
Prazo curto e geograficamente honesto. A data faz a qualificação, e o raio de 15 milhas raramente é um problema aqui, porque as pessoas se deslocam por um imóvel de que gostam. Rode com três a cinco dias de antecedência e trate a confirmação de presença como a conversão.
O que tirar disso: um prazo é o único recurso de urgência completamente factual.
O anúncio de imóvel vendido ou atualização de mercado
Prova em vez de estoque. Ele mira vendedores que estão decidindo se vão anunciar e diz algo verdadeiro sobre o mercado local: o que foi vendido, em quanto tempo e em que relação com o preço pedido. É a oferta que constrói o reconhecimento que os vendedores vão lembrar meses depois.
O que tirar disso: um número específico vale mais do que três adjetivos. “Vendido em nove dias, 4% acima do preço pedido” é o anúncio inteiro.
O anúncio de marca do corretor ou da equipe
Falando direto para a câmera, sem imóvel associado. Em um negócio onde 60% dos corretores em uma pesquisa de 2026 apontaram indicações e clientes recorrentes como sua melhor fonte, familiaridade não é uma métrica secundária. É esse anúncio que faz uma indicação futura dar certo.
O que tirar disso: ele não vai gerar leads em uma leitura de uma semana. Avalie pelas conversões assistidas e pelas menções espontâneas, ou nem rode.
Em todas as cinco, o formato de anúncio de leads com um Instant Form nativo elimina a maior parte do atrito no celular.
Combinando o formato com a oferta
| Oferta | Melhor formato para começar | Arquivo master | Observações |
|---|---|---|---|
| Imóvel único | Imagem única, Feed | 1080x1350, 4:5 | Mais simples e mais rápido de iterar. Tenha um 1:1 de reserva |
| Tour pelo imóvel em fotos | Carrossel | 1080x1080, 1:1 por card | Até 10 cards, cada um com seu próprio link. Desative a reordenação automática quando a sequência importar |
| Tour em vídeo | Vídeo, Reels e Stories | 1080x1920, 9:16 | Deixe cerca de 14% no topo e 20% embaixo livres de elementos importantes |
| Avaliação do imóvel | Anúncio de leads com Instant Form | Por posicionamento | O formulário é a landing page. Pergunte o suficiente para qualificar |
| Open house | Imagem única ou vídeo curto | 4:5 ou 9:16 | Data e endereço são o criativo |
| Estoque com vários imóveis | Advantage+ catalog ads | Alimentado por feed | Precisa de um feed de imóveis bem mantido |
A Meta recomenda 4:5 para o Feed e 9:16 para Stories e Reels, e suas próprias orientações de criativo agora sugerem um texto principal de mais ou menos duas a três linhas em vez de um limite fixo de caracteres. O corte do texto varia por posicionamento e dispositivo, então visualize cada posicionamento em vez de escrever para um número fixo.
Uma ressalva honesta sobre afirmações de formato. Nenhum estudo controlado atual do setor imobiliário mostra o carrossel vencendo a imagem única, nem prova uma duração ideal para vídeos de imóveis. O resultado de formato mais citado da Meta, um custo por resultado 34.5% menor para vídeo nativo 9:16 em Reels com áudio, veio de 15 testes A/B em ecommerce, varejo e bens de consumo. É uma boa evidência sobre criativo nativo do posicionamento e uma evidência fraca sobre anúncios de imóveis especificamente.
Advantage+ catalog ads para imóveis
O que antes se chamava de anúncios dinâmicos para imóveis agora é Advantage+ catalog ads, construído sobre um catálogo de Home Listings em vez de um catálogo de produtos de ecommerce. Os campos obrigatórios do feed na referência atual da Meta são home_listing_id, name, availability, address (com city, country, latitude, longitude, region e street address), currency, price, images, url e year_built. Quartos, banheiros, descrição e tipo de imóvel são opcionais. No site, as páginas de detalhe do imóvel enviam ViewContent e as páginas de busca enviam Search, ambas com content_type: home_listing e content_ids batendo exatamente com os IDs dos seus imóveis.
Duas correções que valem a pena. O número muito repetido de que “a Meta exige pelo menos 100 imóveis” não aparece na documentação atual de catálogos da Meta; ele vem de guias antigos de profissionais do mercado e deve ser tratado como uma regra prática, não como requisito. E um catálogo não isenta você de nada. As restrições de Housing, o raio de 15 milhas e as obrigações de moradia justa se aplicam a campanhas de catálogo exatamente como se aplicam a um anúncio de imagem única.
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Escrevendo textos que descrevem o imóvel, não o comprador
A Seção 804(c) do Fair Housing Act torna ilegal publicar um anúncio de moradia que indique qualquer preferência, limitação ou discriminação com base em raça, cor, religião, sexo, deficiência, situação familiar ou origem nacional. Leis estaduais e locais acrescentam categorias em muitas jurisdições. As orientações de 2024 do HUD estendem a análise para além das palavras, incluindo imagens, seleção de público, entrega e a landing page.
O teste prático é simples: descreva o imóvel, a transação ou o serviço, não a pessoa que deveria morar ali.
| Abordagem arriscada | Abordagem mais segura |
|---|---|
| “Perfeito para jovens profissionais” | “Apartamento de um quarto, a 0.3 milhas da estação central” |
| “Ideal para famílias” | “Três quartos, quintal cercado, 1,850 sq ft” |
| “Bairro exclusivo para executivos bem-sucedidos” | “À venda por $925,000. Consulte a disponibilidade atual e os horários de visita” |
| “Lar cristão, perto da igreja” | “A duas quadras de [ponto de referência]” quando o fato for realmente útil |
Repare no que não está do lado arriscado. Circulam listas de palavras proibidas que banem “master bedroom” (suíte principal), “walk-in closet” (closet) ou “family room” (sala de estar), e elas não são o padrão. Os próprios exemplos de moradia justa de NYC listam “walk to the bus” (caminhe até o ônibus) e “no smoking” (proibido fumar) como aceitáveis. A questão legal é a mensagem no contexto, não uma lista de palavras proibidas.
Imagens têm a mesma exposição que o texto, já que a regra do HUD alcança fotografias, ilustrações e símbolos. Isso vale também para pessoas geradas por IA, porque a lei avalia a mensagem transmitida e não como o material foi produzido. A NAR recomenda usar imagens que reflitam um amplo espectro da população quando houver pessoas e incluir o logotipo Equal Housing Opportunity como boa prática, com a ressalva óbvia de que um logotipo não conserta um texto discriminatório.
Uma estrutura de texto que funciona para a maioria dos anúncios de imóveis: uma frase de gancho com o fato mais atraente, três detalhes concretos e uma chamada para ação.
Como são bons números para anúncios de imóveis no Facebook
| Métrica | Mediana do setor imobiliário | Período e fonte |
|---|---|---|
| CTR de campanhas de leads | 3.75% | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
| CPC de campanhas de leads | $1.57 | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
| Taxa de conversão de leads | 9.53% | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
| Custo por lead | $16.61 | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
| CTR de campanhas de tráfego | 1.68% | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
| CPC de campanhas de tráfego | $0.91 | Abr 2024 a jun 2025, WordStream/LocaliQ |
Esses números vêm dos benchmarks de Facebook de 2025 da WordStream e da LocaliQ, e merecem uma ressalva que a própria fonte faz: as médias informadas são medianas, e a metodologia exige apenas duas campanhas por vertical de leads. Trate-os como referências, não como preços de mercado. Para contexto, a mesma editora informou $13.87 de CPL para imóveis no relatório de 2024, mas a amostra e o mix de campanhas mudam de um ano para o outro, então isso não é uma tendência de preço confiável.
O número mais útil está mais abaixo no funil, e é justamente onde a maioria dos relatórios para cedo demais. As taxas publicadas de lead para fechamento em leads imobiliários online vão de cerca de 0.5% a 3%, e a diferença é principalmente de definição: algumas fontes medem do preenchimento do formulário até o negócio fechado, outras do preenchimento até a oportunidade. Com um lead de $16.61 e uma taxa de fechamento de 1%, um cliente custa cerca de $1,661 em mídia. É esse o número que você deve comparar com a comissão, não o CPL.
É também por isso que o ROAS não encaixa bem aqui. Não existe publicamente nenhum benchmark de ROAS de Meta para imóveis que seja confiável e transparente, e os que circulam vêm de cases de fornecedores com atribuição específica de cada anunciante. Um negócio de comissão com ciclo de fechamento de meses é melhor medido em cadeia: investimento, lead bruto, lead contatado, lead qualificado, visita, cliente assinado, fechamento e receita bruta de comissão. Enviar esses resultados do CRM de volta para a Meta também não é só higiene de relatório. A Meta informa um custo por lead de qualidade 15% menor e uma taxa de lead para lead de qualidade 44% maior quando anunciantes devolvem sinais do CRM pela otimização de conversion leads, em comparação com a otimização comum de leads.
Sobre orçamento, não existe uma pesquisa nacional confiável sobre o investimento de corretores só em Meta. Uma pesquisa de 2026 com 569 corretores dos EUA e do Canadá mostrou que 75% planejavam gastar menos de $10,000 por ano com todo o marketing e geração de leads, com 40% em $2,500 ou menos, o que coloca orçamentos realistas de Meta em perspectiva. Orientações de profissionais do mercado costumam sugerir $25 a $50 por dia durante 7 a 10 dias para uma campanha de um único imóvel. Trate isso como orientação de planejamento, não como benchmark. O conselho da própria Meta é rodar por mais de seis dias para a entrega ter tempo de aprender.
Uma estatística para parar de repetir: a afirmação de que 76% ou 87% dos corretores rodam anúncios no Facebook. O Member Profile 2026 da NAR mostrou que 76% dos REALTORS usavam o Facebook profissionalmente, o que inclui posts orgânicos, grupos e mensagens. O mesmo relatório mostrou que o REALTOR típico atribuía apenas 3% dos negócios às redes sociais. Não existe publicamente nenhum número confiável sobre a adoção de anúncios pagos na Meta entre corretores.
Colocando muitos imóveis no ar sem refazer cada anúncio
Rodar anúncios de imóveis no Facebook em escala é outro trabalho. Um corretor solo com dois imóveis tem um problema de criativo. Uma equipe com 30 imóveis ativos tem um problema de operação, e é ele que silenciosamente limita a produção de anúncios da maioria das imobiliárias.
Três abordagens, dependendo da escala:
Poucos imóveis de curta duração. Crie um modelo reutilizável por formato e duplique, trocando os dados específicos de cada imóvel. Sem a complexidade de um catálogo, e você mantém controle total do texto. É o caminho certo para a maioria dos corretores individuais e equipes pequenas.
Dezenas ou centenas de imóveis que mudam, com um feed confiável de MLS ou IDX. É para isso que existe o catálogo de Home Listings. Inclusões, mudanças de preço e de status fluem automaticamente, os product sets controlam quais imóveis são elegíveis e eventos do site bem correspondidos permitem retargeting por imóvel. O custo de configuração é real, e só compensa se o feed for preciso.
Vários mercados ou empreendimentos com economias diferentes. Divida por mercado e oferta reais em vez de criar um conjunto de anúncios por imóvel. Fragmentar o orçamento em vários conjuntos de anúncios subfinanciados é um dos motivos mais comuns para contas de imóveis terem desempenho ruim, e as próprias orientações de consolidação da Meta apontam na mesma direção.
Seja qual for o caminho, o gargalo em volume costuma ser a mecânica de publicação, não a estratégia: subir a mesma estrutura dezenas de vezes com materiais diferentes. É um problema resolvido se você encarar de forma sistemática.
Disciplina de nomenclatura importa aqui mais do que em qualquer outro lugar, porque relatórios com 30 imóveis ficam ilegíveis sem ela. Uma convenção como [market]_[offer]_[objective]_[listing-id]_[YYYYMM] mantém os IDs do catálogo rastreáveis até o estoque e permite analisar o desempenho por mercado, oferta e conceito criativo, em vez de ficar forçando a vista diante de 40 nomes de campanha parecidos.
Anúncios de imóveis no Facebook rodando em 2026
Todos os anúncios abaixo são reais, tirados da Meta Ad Library em 9 de setembro de 2026, ainda ativos no momento da captura, e cada um traz seu Library ID para você abrir e conferir. A seleção é proposital: anúncios de imóvel único e de novos empreendimentos, os anúncios de avaliação do lado do vendedor que geram mais leads, um anúncio de visita para compradores de uma imobiliária nacional e um anúncio de marca de corretor falando direto para a câmera. Uma coisa que você não vai encontrar aqui é um anúncio de open house ou de imóvel vendido, porque são criativos locais de vida curta que raramente ficam no ar tempo suficiente para serem citados. Como em todo este guia, a biblioteca mostra o criativo e o texto, nunca o investimento ou os leads, então leia estes exemplos como construção, não como resultados. Todos rodam na Special Ad Category de Housing, então observe como cada um faz a qualificação pela oferta, e não pelo público.
Um anúncio de empreendimento único que abre com os números de que um comprador sério precisa: uma faixa de preço real, detalhes das unidades e uma ação de baixo compromisso. A oferta é acesso antecipado a um condomínio com nome, e a frase “Vendas a partir da faixa alta dos $500 mil” mais o detalhe de 2 quartos com até 2.5 banheiros deixam os compradores errados passarem direto. Copie a estrutura de colocar o preço e as especificações concretas no próprio criativo, já que essa autosseleção é exatamente a filtragem que a categoria Housing tira da segmentação.
Um anúncio de imóvel único em construção nova que faz o mesmo trabalho em uma linha: quartos, banheiros e um preço inicial. A oferta é conhecer as plantas, com uma ação direta de “Ligar agora”, e o preço “a partir de $299,999.*” é o qualificador. Repare no asterisco nesse valor, que é o jeito honesto de anunciar um preço “a partir de”, e repare que, como anúncios de moradia não podem restringir por renda, o preço no criativo é o filtro de renda.
Um vídeo de casas à venda de uma construtora de casas modulares, e um exemplo claro de gancho que começa pelo problema. A oferta são casas modulares acessíveis com preço direto de fábrica, e o anúncio abre com a frase “Cansado de pagar aluguel?” antes de chegar à promessa. O que vale copiar é essa abertura curta com uma dor, que garante os próximos três segundos de atenção na rolagem. A entrega em todo o país também se encaixa na categoria Housing em vez de brigar com ela: quando seu produto realmente atende uma área ampla, o raio mínimo de 15 milhas deixa de ser uma limitação.
Um anúncio de visita para compradores de uma imobiliária nacional que personaliza uma campanha em escala. A oferta é uma visita no mesmo dia, e o texto cita o corretor específico, Eric Ciotola, e depois acrescenta um prazo real com “antes que a casa que você ama saia do mercado”. Copie a jogada de associar uma pessoa com nome e um recurso de urgência genuíno ao que, de outra forma, seria um modelo. A abordagem ampla, com um único criativo, também é um sinal da categoria Housing: um portal nessa escala não consegue rodar uma segmentação apertada por área de prospecção, então uma única mensagem para compradores cobre um raio amplo.
O carro-chefe do lado do vendedor, e um anúncio de leads de avaliação de imóvel de manual, feito por uma corretora individual. A oferta é um Relatório de Valor do Imóvel gratuito e sem compromisso, e o texto diz exatamente o que o vendedor recebe: valor de mercado atual, patrimônio no imóvel, opções de refinanciamento e dicas para reduzir o financiamento. Essa especificidade é o que vale copiar, porque um entregável bem definido melhora a qualidade do lead muito mais do que um vago “descubra quanto vale seu imóvel”. Também é um bom modelo de conformidade: descreve a transação e o relatório, nunca a pessoa que deveria vender.
A mesma oferta de avaliação rodando em escala nacional, em vídeo. A Orchard usa uma avaliação gratuita do imóvel como porta de entrada para seu programa de comprar antes de vender, e o vídeo conquista a atenção abrindo com o resultado, um proprietário que se mudou antes de a casa antiga entrar no mercado, e só depois revela o mecanismo. A lição é a estrutura da história: resultado primeiro, método depois, oferta por último. A avaliação continua sendo o primeiro passo de baixo compromisso, exatamente a mesma jogada da corretora individual acima.
Um anúncio de marca de corretor, falando direto para a câmera, sem imóvel associado. Em vez de vender um imóvel, o corretor abre com uma tática útil para reduzir a taxa de juros e oferece uma consultoria gratuita para compradores, além de um link de avaliação para vendedores. Esse é o objetivo de um anúncio de marca: ele ensina primeiro para que a indicação aconteça meses depois, e não vai mostrar resultados em uma leitura de uma semana. Repare que ele leva a um perfil do Instagram e, como todos os anúncios aqui, faz a qualificação na mensagem, porque a categoria Housing deixa pouco para fazer no público.
O que fazer com isso
Anúncios de imóveis no Facebook recompensam um tipo de preparação diferente do de cinco anos atrás. Os controles saíram do conjunto de anúncios e foram para o anúncio.
- Declare Housing primeiro, depois planeje. Montar uma estratégia em torno de segmentação por idade, renda ou ZIP code desperdiça um ciclo de planejamento com controles que você não pode usar.
- Deixe a oferta qualificar. Preço, tipo de imóvel, bairro e um entregável bem definido fazem a filtragem que os dados demográficos faziam antes.
- Escolha o formato pela oferta. Imagem 4:5 para um imóvel, carrossel para um tour em fotos, 9:16 para um tour em vídeo, Instant Form para uma avaliação.
- Meça além do lead. Um CPL de $16.61 não significa nada até você conhecer suas taxas de contato, qualificação e fechamento.
- Descreva o imóvel, não o comprador. É ao mesmo tempo o padrão legal e, por acaso, um texto melhor.
Comece com uma oferta e três conceitos criativos realmente diferentes, rode com um raio de atendimento real e dê tempo suficiente para sair da fase de aprendizado. Olhe o custo por lead qualificado antes de mexer em qualquer coisa. Tudo de útil que você vai aprender sobre o seu mercado vem depois desse primeiro teste honesto.
