Anúncios de energia solar no Facebook são anúncios de geração de leads veiculados por instaladores, revendedores e corretores de leads para alcançar proprietários de imóveis que estão pensando em instalar energia solar no telhado. A maioria abre com um gancho de redução da conta de luz ou de qualificação do telhado, adiciona uma oferta de $0 de entrada ou de orçamento instantâneo e captura o lead por um Instant Form da Meta ou por uma landing page. Exemplos ativos na Meta Ad Library mostram os mesmos quatro tipos de oferta se repetindo entre marcas nacionais e empresas de uma pessoa só, geralmente duplicados em massa por estados, condados e concessionárias. A escolha da copy determina tanto o volume de leads quanto se esses leads sobrevivem ao primeiro contato.
Todos os anúncios abaixo foram coletados ao vivo da Meta Ad Library em agosto de 2026, e cada um traz o nome do anunciante e o ID de arquivo para você abrir e conferir por conta própria. Nenhum deles é um lançamento recente: cada um ou está no ar há um mês ou mais, ou faz parte de um conjunto de dezenas de variações ativas, porque um anúncio que subiu hoje de manhã não diz nada. Esse filtro importa mais do que o normal aqui, já que a copy de energia solar envelhece rápido e muito do que ainda está rodando foi escrito sob regras que não valem mais.
Eles estão agrupados pela oferta que fazem, e não pelo formato do criativo, porque a oferta é o que realmente varia nesse nicho e é o que você precisa escolher. Depois das análises vêm duas seções que valem mais do que os exemplos: por que os leads de energia solar estragam e quais alegações nesses mesmos anúncios agora são um problema. Para anúncios de outros nichos, nossa seleção de exemplos de anúncios no Facebook cobre o cenário mais amplo.
Como estes exemplos de anúncios de energia solar no Facebook foram coletados
Tudo aqui veio da Meta Ad Library, filtrada para os Estados Unidos e para anúncios ativos, com coleta em 19 de agosto de 2026.
Depois apliquei uma regra, porque "rodando atualmente" é um critério muito baixo. Um anúncio lançado hoje de manhã não prova nada. Para aparecer abaixo, um anúncio precisava estar no ar há pelo menos um mês ou fazer parte de um conjunto de pelo menos 40 variações ativas do mesmo anunciante. Longevidade e investimento em variações são os únicos sinais de desempenho que a Ad Library expõe, e são sinais indiretos: ninguém continua renovando um anúncio, ou banca 200 variações dele, se ele está dando prejuízo. Seis anúncios passaram nesse critério. Os que não passaram também são discutidos, porque o que ficou de fora se mostrou tão informativo quanto o que entrou.
Uma limitação importa mais do que qualquer outra, e é o motivo pelo qual o formato habitual desse tipo de post engana. Para anúncios comerciais comuns, a Ad Library mostra criativo, copy, data de início e plataformas. Ela não mostra investimento, impressões, custo por lead nem taxa de conversão. Então ninguém pode, com honestidade, atribuir um número de CPL a um anúncio específico de um concorrente, e este artigo não faz isso. O que vem a seguir é uma análise da construção do criativo e da oferta. Estar na biblioteca prova que um anúncio estava no ar quando eu verifiquei, nada mais. Não é evidência de que o anúncio teve bom desempenho, nem de que a Meta revisou suas alegações e as considerou legais.
Quando um anúncio usava Instant Forms, a biblioteca também expõe as perguntas do formulário, e é aí que está o material mais útil.
Cada anúncio abaixo aparece em um card padronizado. O criativo, a foto de perfil, o texto principal, o título e o botão de call-to-action são do próprio anunciante, extraídos da entrada da Ad Library linkada em cada bloco; os textos aparecem traduzidos para o português, e o botão “Ver original” mostra a redação exata do anunciante. Só o card em volta e a tradução são nossos. Quando um anunciante roda muitas variações, escolhi a que melhor representa o conceito e deixei isso claro.
As quatro ofertas que os anúncios de energia solar realmente fazem
Em toda a coleta, quase todo anúncio de energia solar se resume a uma de quatro ofertas. O criativo varia muito. A proposta, não.
| Oferta | Gancho típico | CTA típico | O que atrai |
|---|---|---|---|
| Redução da conta | Cansado de contas de luz altas | Solicitar orçamento | Público amplo, alto volume, pouco qualificado |
| Qualificação do telhado | Veja se seu telhado se qualifica | Ver detalhes | Curiosos que clicam e precisam de filtro |
| Preço e financiamento | $0 de entrada, preço online na hora | Saiba mais | Compradores comparando ativamente |
| Confiança e objeção | Você tem razão em desconfiar | Reservar agora | Menos leads, mais quentes, mais lentos para escalar |
O útil desse modelo é que ele mostra que tipo de limpeza cada oferta gera mais adiante no funil. Um anúncio de redução da conta e um anúncio de confiança podem registrar custos por lead idênticos e gerar taxas de visitas realizadas completamente diferentes.
Ofertas de redução da conta
A oferta padrão de energia solar, e a que todo guia desse mercado recomenda. Ela funciona porque a economia na conta é a motivação declarada dominante: a pesquisa de 2025 da Aurora Solar com 1,039 proprietários de imóveis nos EUA descobriu que 93% citaram a economia na conta de luz, contra 51% para benefícios ambientais. Ela também é a oferta com maior exposição em alegações.
Trinity Solar: cansado de contas de luz altas
- Anunciante Trinity Solar
- Ad Library 1585567849631347
- Formato Imagem única, criativo dinâmico com três variações
- Destino Landing page de instalação em Nova Jersey
O que tirar disso. Não há um único número neste anúncio. Nenhum percentual, nenhum valor em dólar, nenhum prazo. É uma troca deliberada: ele abre mão do poder de parar a rolagem e ganha um conjunto de alegações que quase não precisa de comprovação.
A decisão mais interessante é estrutural. O mesmo conceito roda com cópias quase idênticas contra pelo menos cinco landing pages estaduais, incluindo Nova Jersey, Connecticut, Pensilvânia e Massachusetts. Uma ideia, uma matriz de geografias.
Solar Energy World: vire o jogo nas suas contas
- Anunciante Solar Energy World
- Ad Library 1001858132242914
- Formato Imagem única, uma de 42 variações ativas
- Destino Landing page dedicada para quem quer adotar energia solar
O que tirar disso. Este é o extremo contido da publicidade de redução da conta, e é instrutivo justamente porque alega tão pouco. Nenhum percentual, nenhum valor em dólar, nenhum programa, nenhum prazo. Só controle e retorno a longo prazo.
Um instalador estabelecido rodando 42 variações simultâneas nessa base está fazendo uma aposta diferente da dos pequenos anunciantes desse nicho: menos cliques, mais bem qualificados, e nada na copy que um órgão regulador possa questionar.
Ofertas de qualificação do telhado, e por que nenhuma entrou na seleção
"Veja se seu telhado se qualifica" é a oferta de maior volume em energia solar e a que você mais vai ver na Ad Library. Nenhum exemplo dela sobreviveu à regra de seleção acima, e essa é a descoberta mais útil desta coleta.
Todo anúncio no estilo qualificação que encontrei rodava a partir de uma página criada dias antes, com curtidas na casa de um ou dois dígitos, e tinha ido ao ar nas 24 horas anteriores. Pesquise os mesmos termos na semana que vem e você vai encontrar outro conjunto de páginas rodando criativos quase idênticos. A oferta funciona bem o suficiente para alguém, mas não para o anunciante cujo nome está nela, porque esse anunciante vive mudando.
Vale tirar dois hábitos estruturais desse grupo, mesmo sem destacar nenhum anúncio:
Eles são construídos como matrizes geográficas, não como criativo. Um anúncio cita uma concessionária e um condado, depois o mesmo conceito roda de novo com o condado trocado, e de novo com outra concessionária em outro estado. Citar a concessionária do próprio leitor é, de fato, a personalização mais afiada disponível nesse nicho, e não custa nada escrever. Mas o trabalho não é criativo, é de lançamento: um conceito multiplicado por dezenas de geografias. Isso é um problema de lançamento em massa, e é a característica estrutural mais comum das contas de energia solar.
A oferta é vazia de propósito. "Veja se você se qualifica" não compromete o leitor com nada e não compromete o anunciante com nada, e é por isso que o clique não tem atrito e os leads por trás dele são os mais difíceis de trabalhar. É também a formulação que permite a um anúncio sugerir um programa, um prazo e uma economia sem afirmar nenhum deles, que é exatamente onde está a exposição em alegações.
Se você roda essa oferta, a lição dos anúncios que persistem é associar algo concreto a ela: uma concessionária nomeada, um produto nomeado, um preço nomeado ou uma pergunta de qualificação de verdade no formulário.
Ofertas de preço e financiamento
É onde a publicidade de energia solar mudou visivelmente, porque a falta de transparência ficou cara. Os dois exemplos aqui são da Sunrun, atacando as duas metades da mesma objeção: me mostre o preço, e não há preço a temer.
Sunrun: digite seu código postal e veja o preço online na hora
- Anunciante Sunrun
- Ad Library 1032293239720863
- Formato Vídeo
- Destino Configurador de preços self-service
O que tirar disso. A frase de abertura ataca a categoria, e não a concorrência, e depois o destino faz algo que quase nenhum anunciante de energia solar faz: é um configurador, não um formulário de lead.
Isso remove a objeção que realmente mata os preenchimentos de formulário de energia solar, que não é o preço, e sim a expectativa de uma apresentação de vendas de duas horas na mesa da cozinha. O ângulo só é crível vindo de uma marca com escala para sustentar as garantias, e troca volume por compradores mais avançados na jornada.
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Sunrun: uma Powerwall por $44.99 por mês
- Anunciante Sunrun
- Ad Library 2742056299493375
- Em veiculação desde 10 de maio de 2026, com variações quase idênticas rodando ao lado
- Formato Imagem única
- Destino Landing page de armazenamento em bateria
O que tirar disso. Um produto nomeado com uma parcela mensal nomeada, limitado a um estado no título e com os termos marcados com asterisco. É a oferta mais concreta de todo este conjunto, e está no ar há mais de três meses.
O motivo pelo qual ela pode ser tão específica é a estrutura de financiamento por trás. A maioria dos anunciantes de energia solar não consegue citar um valor mensal porque o preço depende de uma vistoria técnica, então recuam para "até 80%" e "veja se você se qualifica". A Sunrun vende uma assinatura, então pode citar o número e deixar o anúncio fazer a qualificação.
Repare também que um anúncio construído em cima de parcelas mensais e aprovação é exatamente o tipo que pertence à categoria especial de produtos financeiros da Meta.
Ofertas de confiança e objeção
O grupo mais recente da coleta, e um retrato direto do estado do nicho.
Volt Seed Solar: energia solar não é de graça, mas faz você economizar
- Anunciante Volt Seed Solar
- Ad Library 912181904216895
- Formato Vídeo, criativo dinâmico com quatro variações de título
- Destino Instant Form, depois uma consultoria virtual
O que tirar disso. Este anúncio está no ar desde outubro de 2024, o que, num nicho tão volátil, é o fato mais interessante sobre ele. A copy abre recusando a promessa favorita da categoria: energia solar não é de graça, só é mais barata que a conta de luz.
O criativo combina com a alegação. É um vídeo vertical gravado no celular, com o dono em pé na neve ao lado de um sistema real montado no solo em Dudley, Massachusetts, com legendas embutidas. Sem estúdio, sem sobreposição de marca.
O Instant Form é o mais bem escrito de toda a coleta. Ele abre admitindo que a empresa é seletiva sobre quem consegue ajudar, reconhece que isso é algo ruim de dizer quando você está tentando conquistar clientes e depois explica que as perguntas existem para ninguém perder o tempo de ninguém. É qualificação apresentada como respeito, fazendo o mesmo trabalho de uma configuração Higher Intent.
Uma frase envelheceu mal. O governo "entrar com 30%" era verdade quando o anúncio foi lançado e não é verdade para um proprietário que compra hoje.
Freedom Power: pare de alugar energia da rede
- Anunciante Freedom Power
- Ad Library 4184371165195327
- Formato Vídeo, criativo dinâmico
- Destino Fluxo de orçamento de ecossistema de energia limpa
O que tirar disso. Quatro frases, nenhum número, nenhuma oferta. Ele reenquadra a conta de luz como aluguel, o que transforma um custo recorrente numa decisão de propriedade, e depois acrescenta as quedas de energia como um segundo motivo que não tem nada a ver com economia.
O motivo para estudar este é o volume por trás dele. O mesmo conceito está rodando em mais de 200 variações ativas com durações, proporções e botões de call-to-action diferentes. Ninguém cria tanta variação em torno de um conceito que não está dando retorno, e isso é um exemplo prático da estrutura de conjunto de anúncios discutida mais abaixo.
Combinar energia solar com bateria de backup também contorna totalmente a conta do payback. Resiliência não é um número pelo qual alguém possa te cobrar.
O que o resto da coleta mostra
Os seis acima não são o quadro completo. Alguns padrões dos anúncios que não ganharam seção própria:
- Ofertas de bateria e queda de energia agora são uma linha de campanha separada. A Sunrun roda uma oferta de Powerwall 3 a "$44.99/mês" e um anúncio só de bateria no Texas que dispensa totalmente a energia solar. A demanda é real: cerca de 70% dos clientes da Califórnia que entraram no Net Billing Tariff já tinham armazenamento combinado até o fim de 2024, e a EnergySage registrou uma taxa de adesão a baterias de 38% em nível nacional no segundo semestre de 2025.
- Aumentos de tarifa são o gancho do momento, e os números batem. Dados da EIA colocam o preço residencial médio nos EUA em 17.30 centavos por kWh em 2025, contra 16.48 em 2024, com a média preliminar de janeiro a maio de 2026 em 18.11 centavos, alta de cerca de 7.9% sobre os mesmos meses de 2025.
- Pequenos instaladores muitas vezes não rodam oferta nenhuma. A Evergreen Solar e a Sun Solar Off-Grid rodam o que, na prática, são declarações de marca impulsionadas com um botão Saiba mais.
- Prova local faz o papel de um desconto. A Ecotech Solar se apoia em "124 five star reviews and counting" (124 avaliações cinco estrelas e contando) no noroeste de Washington. A Volt Seed roda anúncios de produção hiperlocais: "22 Solar Panels in Auburn MA" (22 painéis solares em Auburn MA), "Dudley MA. Ground Mount $6,657 estimated Production per year." (Dudley MA. Montagem no solo, $6,657 de produção estimada por ano.)
- O sinal revelador. Dois anunciantes, Solar Exit Support e Cancel Solar Payments, rodam criativos idênticos voltados a clientes insatisfeitos com energia solar: "They Told Me Solar Would Save Me Money. Instead, I'm Stuck Paying For a System That Barely Works." (Me disseram que a energia solar ia me fazer economizar. Em vez disso, estou preso pagando por um sistema que mal funciona.) Serviços de cancelamento e de litígio estão comprando o mesmo público que você. Não encontrei dados que meçam o quão comuns eles são em nível nacional, então trate isso como um exemplo ativo e não como tendência, mas isso explica por que o ângulo de confiança acima existe.
Por que os leads de energia solar do Facebook estragam
A má fama dos leads ruins de energia solar é, na maior parte, um problema de seleção, e começa no anúncio.
Instant Forms preenchem automaticamente nome, e-mail e telefone, então um toque distraído vira lead. Junte isso a uma campanha que otimiza para o envio mais barato e a um gancho tão amplo quanto "veja se você se qualifica", e você está comprando volume de inquilinos, pessoas que não tomam a decisão, telhados sombreados e clientes em potencial fora do território. Ganchos de economia exagerados pioram tudo, porque atraem pessoas interessadas em um benefício que não existe.
Depois vem o que acontece após o envio. O guia de proteção ao consumidor da SEIA alerta que agregadores juntam leads de vários geradores, que leads são transferidos e revendidos, e que uma primeira interação ruim cria desinformação que o instalador final precisa desfazer. Nenhum estudo público confiável quantifica quanto do volume de leads de energia solar nos EUA é duplicado, antigo ou preenchido por bots, então desconfie de qualquer percentual específico que você encontrar, inclusive no próprio marketing desse nicho.
O que a coleta mostra é que os operadores que levam isso a sério resolvem o problema em três lugares:
- Qualifique no criativo. Diga o estado, a concessionária e a exigência de ser proprietário no próprio anúncio, para que leitores inadequados se autoexcluam antes de custar alguma coisa.
- Qualifique no formulário. Todo exemplo forte acima coloca propriedade do imóvel, faixa da conta, condição do telhado ou faixa de crédito antes dos campos de contato. A etapa de revisão Higher Intent da Meta faz um trabalho parecido.
- Devolva os resultados. Enviar de volta eventos de lead qualificado, agendamento, visita realizada e instalação pela Conversions API permite que a entrega otimize para clientes em vez de envios. A Meta relata que anunciantes usando a meta de conversion leads com dados de CRM tiveram um custo por lead de qualidade 15% menor e um aumento de 44% na conversão de lead para lead de qualidade, embora esses dados sejam de vários setores e selecionados pela Meta, e não específicos de energia solar.
Regras de alegações que os anunciantes de energia solar vivem descumprindo
Dois fatos fazem a maior parte do trabalho aqui.
O crédito federal de 30% para proprietários acabou. A Public Law 119-21, promulgada em 4 de julho de 2025, alterou a Section 25D para que nenhum crédito seja concedido para gastos feitos após 31 de dezembro de 2025. O IRS afirma que o crédito não está disponível para equipamentos colocados em operação após essa data, e pagar antecipadamente em 2025 não o preservou se a instalação terminou em 2026. Então "eles entram com 30%" e "30% até 2032" estão desatualizados em qualquer anúncio voltado a um proprietário que compra agora. Um fornecedor de leasing ou PPA ainda pode reivindicar o crédito comercial da Section 48E sobre equipamentos que possui, mas esse é um crédito para o fornecedor, não um pagamento ao cliente, e descrevê-lo como pagamento é exatamente a deturpação que os órgãos reguladores têm combatido.
"Até" não suaviza uma alegação. Uma pesquisa com consumidores da FTC descobriu que muitas pessoas leem uma alegação com "até" como o resultado que provavelmente vão obter, e a orientação da FTC resultante diz que os anunciantes devem conseguir comprovar que os consumidores provavelmente vão alcançar o máximo em circunstâncias normais. "Economize até 80%", portanto, precisa de evidências sobre seu mercado real, suas tarifas e sua base de clientes, não de uma única instalação favorável. "Os resultados podem variar" não resolve.
A FTC tem sido incomumente direta sobre o discurso da energia solar grátis, afirmando em um alerta ao consumidor de agosto de 2024 que "o governo federal não instala sistemas solares em residências de graça". A fiscalização seguiu os mesmos temas: Ohio processou a G3 Solar em janeiro de 2026 por alegações sobre eliminação da conta, net metering e créditos fiscais, e o Texas processou a CAM Solar em maio de 2026 após mais de 100 reclamações sobre economia e termos da transação.
No lado da plataforma, duas regras pegam anunciantes de energia solar com frequência. A categoria especial de anúncio de Financial Products and Services da Meta se tornou obrigatória para anunciantes dos EUA em 21 de janeiro de 2025 e abrange crédito e financiamento de longo prazo, então um anúncio de empréstimo para energia solar pertence a ela, enquanto um anúncio de compra à vista não. E a regra de atributos pessoais da Meta faz de "Você está com dificuldade para pagar sua conta de luz?" uma frase arriscada, enquanto "Compare opções de energia solar e bateria na Califórnia" não é.
Nada disso torna a energia solar impossível de anunciar. Só torna mais segura a versão específica, local e com programa nomeado da oferta, que também é a versão que converte.
Montando um conjunto de anúncios de energia solar que você consegue ler de verdade
A lição estrutural desta coleta é a duplicação. A Trinity lança um conceito contra pelo menos cinco landing pages estaduais. A Phoenix Rising, outro anunciante desta coleta, lança um conceito contra dois condados e duas concessionárias. Assim que você se compromete a citar a concessionária ou a cidade, e você deveria, um único conceito criativo vira vinte ou trinta anúncios.
Isso tem duas consequências. Primeiro, você precisa de um processo de lançamento que produza essas variações sem montar cada uma à mão, ou vai parar de testar novos ganchos sem perceber, porque colocá-los no ar dá trabalho demais. Segundo, você precisa de nomes que consiga ler três semanas depois, porque "Anúncio 4 cópia 2" não diz nada sobre se o ângulo da PGE superou o ângulo da SDG&E. Uma convenção de nomenclatura consistente, que codifica tipo de oferta, geografia e gancho, é o que torna a matriz geográfica analisável em vez de apenas grande.
Planeje de três a cinco ganchos por tipo de oferta, cada um com trocas geográficas, e faça a rotação com base em resultados qualificados, não na taxa de cliques.
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Resumindo
Seis anúncios ativos, quatro ofertas e um quadro bastante consistente:
- Comece pela conta de luz, depois seja específico. A economia é a motivação dominante, mas a versão defensável da alegação é uma estimativa específica para o imóvel, não um percentual.
- Cite algo pelo nome. A concessionária, o condado, o número de instalações naquela cidade. É o ganho mais barato disponível, e os pequenos operadores fazem isso melhor que as marcas nacionais.
- Qualifique antes dos campos de contato. Propriedade do imóvel, faixa da conta, sombreamento do telhado, faixa de crédito. Os melhores formulários desta coleta fazem isso, e custa menos do que limpar depois.
- Confira a alegação antes de escalar. O crédito federal para proprietários acabou para instalações de 2026, e números com "até" precisam de evidências sobre seu mercado.
- Construa pensando em duplicação. A matriz geográfica é a verdadeira carga de trabalho em energia solar, então defina a nomenclatura e o processo de lançamento antes de ter quarenta anúncios que você não consegue ler.
Os anunciantes que se dão bem aqui não são os que têm um público secreto. São aqueles cujo anúncio diz algo específico o bastante para ser verificado.
Perguntas frequentes
Facebook Ads funcionam para empresas de energia solar?
Eles geram contatos de forma consistente, mas o volume bruto de leads é uma medida ruim de sucesso. Nenhum conjunto de dados público confiável mostra um retorno sobre o investimento em anúncios representativo em nível nacional para energia solar na Meta em 2026. A lucratividade depende da taxa de contato, qualificação, visitas realizadas, aprovação de financiamento e cancelamentos, então avalie as campanhas pelo custo por visita qualificada e por instalação concluída.
O que um anúncio de energia solar no Facebook deve dizer?
Diga quem você é e se você é o instalador, revendedor, financiador ou gerador de leads. Nomeie a transação: à vista, empréstimo, leasing, PPA ou um programa estadual específico. Informe o território e as condições de elegibilidade. Se você disser $0 de entrada, deixe claro que isso não é o mesmo que grátis. Depois, ofereça uma estimativa específica para o imóvel como próximo passo.
Quanto custam os anúncios de energia solar no Facebook por lead em 2026?
Não existe um número nacional oficial. A estimativa publicada mais relevante é uma pequena amostra de agência da EBCD, cobrindo 12 contas e cerca de $1.4 milhão de investimento na Meta no Q4 2025 e no Q1 2026, com custos brutos por preenchimento de formulário perto de $40 na faixa baixa, $55 na mediana e $75 na alta. Trate isso como ponto de referência, não como benchmark, e compare com as faixas de custo do nosso guia de Facebook Ads por setor antes de tirar muitas conclusões.
Anúncios de energia solar precisam de uma categoria especial de anúncio?
Depende da oferta, não do produto. Um anúncio de energia solar para compra à vista não precisa de uma. Um empréstimo para energia solar precisa, dentro da categoria Financial Products and Services da Meta, obrigatória para anunciantes dos EUA desde 21 de janeiro de 2025. Anúncios que promovem financiamento com $0 de entrada, APR, parcelas mensais ou pré-qualificação se enquadram nela. A Meta não publicou nenhuma decisão definitiva sobre leasing e PPAs.
O crédito fiscal solar de 30% ainda está disponível em 2026?
Não para um proprietário que compra um sistema agora. A Public Law 119-21, promulgada em 4 de julho de 2025, encerrou o crédito residencial da Section 25D para gastos feitos após 31 de dezembro de 2025, e pagar antecipadamente em 2025 não o preservou se a instalação foi concluída em 2026. Um fornecedor de leasing ou PPA ainda pode reivindicar o crédito comercial da Section 48E sobre equipamentos que possui, mas o proprietário não recebe esse crédito.
Como encontro os anúncios de energia solar dos meus concorrentes no Facebook?
Use a Meta Ad Library, defina o país, escolha Todos os anúncios e pesquise nomes de empresas, termos de energia solar, nomes de concessionárias, nomes de programas estaduais e termos de baterias. Abra a página de cada anunciante para ver as variações ativas e depois registre o Library ID, a data de início, a copy, o criativo, o CTA e o destino.
